Valorisation du foncier
Chaque actif évalué à sa valeur de marché, documenté, avec les comparables et les hypothèses de rendement.
Travailler ensemble
Cabinets de cession d'entreprise
Vous valorisez des activités. Dans une partie de vos dossiers, la valeur n'est pas dans l'exploitation, elle est dans les murs. C'est là que nous intervenons.
Deux métiers voisins, deux méthodes différentes
Les méthodes fondées sur les résultats et les flux, parfaitement adaptées aux entreprises opérationnelles, ne suffisent pas lorsqu'une part essentielle de la valeur repose sur des actifs immobiliers historiquement amortis.
SP Invest apporte alors la lecture immobilière du dossier : valeur de marché des actifs, rendement, potentiel de découpe et profondeur du marché acquéreur.
Dans la pratique, ces dossiers arrivent chez vous par le même canal que les autres, et ils représentent une branche que vous ne traitez pas en propre. Soit vous les sous-traitez, soit vous vous appuyez sur une expertise immobilière extérieure dont vous ne contrôlez pas la méthode.
Notre proposition est une collaboration entre professionnels, pas un simple apport d'affaires. Nous traitons la partie immobilière du dossier et vous gardez la relation et le pilotage, ou l'inverse selon qui a amené l'opération.
Ce que nous apportons sur un dossier
Choix de la forme de cession
Vente de l'immeuble ou cession des parts, avec les conséquences fiscales et juridiques de chacune.
Acquéreurs immobiliers
Un réseau d'investisseurs, de family offices et de holdings qui achètent du foncier détenu en société.
Découpe et phasage
Ventes par lots, ventes à la découpe, options longues, quand la sortie en un seul bloc n'est pas la meilleure.
Analyse de portefeuille
Plusieurs actifs dans une ou plusieurs sociétés, arbitrage actif par actif plutôt qu'en bloc.
Suivi jusqu'à la signature
Mise en concurrence, négociation, et présence dans le dossier jusqu'à la signature définitive.
Le cadre de collaboration
Nous travaillons par convention écrite, avec un partage défini dans les deux sens : quand vous nous confiez un dossier patrimonial, et quand nous vous confions une opération qui comporte une exploitation à céder.
Les durées ne sont pas les mêmes. Une cession d'exploitation se suit sur vingt-quatre à trente-six mois, avec des garanties à couvrir après l'opération. Une cession de société patrimoniale se referme plus vite, parce qu'il n'y a pas d'activité à poursuivre. La structure de rémunération tient compte de cet écart plutôt que de l'ignorer.
Aucun contact n'est pris avec votre client sans votre accord. Les dossiers sont traités de manière confidentielle. Les acquéreurs potentiels sont identifiés et approchés directement, avec mise en place d'un accord de confidentialité lorsque la situation le requiert.
Discuter d'une collaboration
Un échange d'une demi-heure suffit pour voir si les dossiers se recoupent.
Agent immobilier agréé IPI 515.823, soumis au Code de déontologie de l'IPI.